訳アリ物件でも、「高値で売却したい」という希望を叶えるためには、準備や戦略が必要です。
物件の特性を見極め、プロの力を借りながら正しく進むことで、売却成功の道が開けます。
ここでは、売却を成功させるために重要なポイントをさらに詳しく解説します。
どのポイントでも当社のサポートをご活用いただければ、安心して売却活動を進めることができます。
1. プロによる物件の詳細な価値評価
訳アリ物件の売却成功の秘訣は、その物件の価値を正しく認識することです。
通常の不動産取引とは異なり、訳アリ物件には、再不可能な建築や心理的瑕疵など、特殊な事情がありますが、それを正しく評価することで、買い手にアピールする要素を明確にできます。
物件の強みを掘り起こすポイント
例えば、再建築不可物件は「再建築できないから価値が低い」とよく考えますが、実際には土地の立地や近隣の利便性によっては、投資家や事業用物件を探してる人のニーズに刺さります。
また、心理的な瑕疵物でも、リフォームや用途の変更を提案することで、新しい価値を生み出すことができます。
【再建築不可物件の例】
・商業地に位置し、貸し駐車場として高い収益が期待できる。
・周辺に公共施設が多く、事務所店舗として活用可能。
【心理的瑕疵物件の例】
・改修後にシェアハウスや民泊として活用されるケース。
・周辺の相場よりも安価で購入希望者が集まりやすい。
当社の強み:当社は、訳アリ物件の価値を見出すノウハウを豊富に持っています。
物件の詳細を聞き、売主様と一緒にその物件にしかない「売り」のポイントを明確にしていきます。
2. 見た目を整えるリフォームやクリーニングの活用
物件の第一印象は購入希望者にとって非常に重要です。
そのため、簡単なリフォームや清掃を行うだけでも、売却成功率を大幅に上げることができます。
効果的なリフォームの具体例
・外観の改善
外壁や庭の手入れをすることで、物件の印象が新しくされます。
特に、老朽化が進んでいる物件では、外観の整備が買い手にとって安心感を大きく高めます。
・室内の明るさを確保する
フローリングや壁紙を張り替えたり、照明を新しくすることで、清潔感と明るさが際立ちます。
・設備の点検と修繕
キッチンやトイレ、浴室など水回りを簡単に修繕するだけで、居住性が大幅に向上します。
3. 適切な市場価格設定と売却計画の策定
訳アリ物件の価格設定は、一般の物件以上に重要です。
高すぎれば買い手が現れず、低すぎれば売り主が損をします。
そのため、市場価格を正確に把握した上で、競争力のある価格を設定する必要があります。
価格設定のための具体的なプロセス
・市場調査の実施
周辺エリアでの同種物件の売買事例を調べ、価格の相場を把握します。
・物件の個性を反映
物件の特性やポテンシャルに基づき、相場より上乗せできる要素を考慮します。
・購入目標に合わせた価格調整
購入者層の予算感に合わせて、魅力的な価格帯を設定します。
4. 買い手を引き寄せる効果的な広告・販売戦略
物件の魅力を最大限にアピールし、購入希望者を引くためには、効果的な広告と販売戦略が肝心です。
どう訴えかけるかが成功のカギとなります。
目標層別の戦略
投資家向け:将来的な収益性をアピールする資料作成。
地域住民向け:地域密着型の広告を活用し、物件の互換性を強調。
広告の具体例
オンライン広告:大手不動産サイトやSNSでの物件紹介。
動画プロモーション:物件の内外観や周辺環境を動画で紹介し、購入検討を高めます。
当社の強み:当社は堅実な購入者ネットワークを考慮し、最適な概念層にアプローチします。オンライン・オフラインを組み合わせた柔軟な販売戦略で、早期売却を実現します。