【江戸川区】江戸川区で急増中!空き家問題を解決する売却テクニック10選
即実行して効率よく利益をGetしちゃいましょう!
株式会社リビングストア

1.地域のニーズを調査する

1.地域のニーズを調査する

空き家を売却する際に、最初に取り組むべきは「地域のニーズ」を正確に把握することです。

江戸川区は東京23区内でありながら、比較的地価が安定しており、現在ファミリー層や高齢者人気もあります。

例えば、瑞江駅や船堀駅周辺は交通の利便性が高く、通勤重視の層に人気です。

一方、自然が多い篠崎エリアでは子育てのためのニーズが増加傾向にあります。

 

具体策1 : 地域別の売却実績データを活用し、近隣での成約事例を参考にする。例えば、江戸川区の駅近物件では「徒歩10分以内」で価格が10~15%上がる傾向があります。


具体策2 :地元の生活ニーズを考慮した設定や。瑞江や篠崎ではファミリー層が多いため、「学区情報」「スーパーの近さ」など、購入者に声を届ける情報をリストアップします。

 

当社では、江戸川区内の細かいエリア分析を徹底し、物件の魅力を最大限に引き出すターゲティングをお手伝いします。地域の特性を熟知した専門スタッフが、お客様の物件に最適な売却戦略を考えております。

2.物件のポテンシャルを知る

2.物件のポテンシャルを知る

築年数が古い家や手入れが必要な空きな家でも、「隠れたポテンシャル」を決めることで売却成功へ道が開けます。

リフォームを行うことで「古民家カフェのような雰囲気」を演出することも可能です。

また、江戸川区ではエコ意識の高い住民も多いため、太陽光発電システムや断熱リフォームなどの提案が効果的です。

 

具体策1 : 再建築不可物件を「リノベーション前提」として販売しやすくします。例えば、地震診断を事前に行い、「リフォーム費用見積り」を購入希望者に提案します。

 

具体策2 :古い物件を「 DIYが楽しめる家」としてPR。壁紙の張り替え床の補修など、簡単にできるDIYアイデアを提案し、若年層にもアピールします。

 

当社では、プロのリフォームプランナーと提携し、物件の価値を最大化するアドバイスを行っています。

「この家、売れないかもしれない…」という不安をお持ちの方でも、安心してご相談ください。

可能性を引き出すお手伝いをいたします。

3.空き家の状態を正しくメンテナンスする

3.空き家の状態を正しくメンテナンスする

放置されたままの空き家は、購入希望者に悪い印象を与えがちです。

例えば、雑草が伸び放題の庭や、外壁の寂しさ、雨漏りの跡などは、売却のチャンスを逃す恐れがあります。

外装の塗り直しや庭の手入れ、室内のクリーニングなどは比較的低コストで確実性が高いため、早めの対策がおすすめです。

 

具体策1 : 内装外装のポイントリフォーム

外壁塗装や屋根の防水処理はもちろん、内装では畳の交換や壁紙の貼り替えを行い、「住める状態」に整えます。

庭の手入れや空き家に放置された家具や雑草を撤去し、清潔感のある状態を維持することで、購入希望者の好感度を上げます。

 

当社では、メンテナンス業者との提携も行っており、リーズナブルな価格で物件を美しく整えるお手伝いをさせていただいております。初めての方でも丁寧にサポートしますので、ぜひご利用ください。

4.専門家のアドバイスを活用する

4.専門家のアドバイスを活用する

空き家の売却は、不動産をただ売るだけでなく、税金や法の手続きなど専門知識をうまく活用する場面が多くあります。

例えば、相続登記が未了の場合や、共有名義の解消が必要な場合、適切な処理をしないと大きなトラブルにつながります。

 

また、空き家の売却には「空き家特例」と呼ばれる控除があり、これを活用することで税金負担を大幅に軽減できる場合があります。

 

具体策1 : 相続登記の未了問題に対応。提携の司法書士がスピーディーに対応し、売却可能な状態を整えます。


具体策2 : 税金控除の活用。例えば、「空き家特例」を利用すれば、3,000万円の免除が可能となります。

この適用条件をクリアするためのアドバイスを行います。

 

当社では、不動産売却に強い弁護士や税理士と連携し、複雑な手続きをワンストップで対応させていただきます。「難しそう」と感じる部分もすべてお任せください。

専門知識に基づいた冷静なアドバイスで、安心してください販売を進めていただける環境を提供いたします。

5.空き家を魅力的に見せるホームステージング

5.空き家を魅力的に見せるホームステージング

空き家を「ただの空き家」から「暮らしてみたい家」に変えるためには、ホームステージングが有効です。

例えば、家具やインテリアを配置するだけで、家全体の雰囲気がガラリと変わり、購入希望者に具体的な生活イメージを持たせることができます。

江戸川区では、子育て向きや若い夫婦を目指したステージングが特に効果的です。

 

具体策1 : 子育て向けのステージング。

子供部屋のレイアウト例や、広いリビングの使い方を演出することで、購入希望者に具体的な生活イメージを提供します。

 

具体策2 : プロの写真
撮影を活用し、室内を明るく見せます。

家具や小物にアクセントを加えた写真は、広告やポータルサイトでの閲覧率を大幅に上げます。

 

当社では、ホームステージングサービスも提供しており、プロのデザイナーが物件を最大限に惜しまない演出を行っております。

「ここに住みたい!」と感じさせる空間づくりで、高い成約率を実現します。

6.オンラインを活用したプロモーション

6.オンラインを活用したプロモーション

現代では、不動産売却におけるオンラインプロモーションが注目されています。

不動産ポータルサイトだけでなく、SNSや動画共有プラットフォームを活用することで、物件の魅力を幅広く発信できます。

このような宣伝を活用することで、購入希望者にリアルな物件イメージを伝えられるため、大変効果的です。

 

具体策1 : 動画を使ったバーチャルツアーを制作。

遠方に住む購入希望者にも、物件の雰囲気をリアルに伝えられます。

 

具体策2 : 地域特化型SNSキャンペーンの実施。

江戸川区内のコミュニティに向けて、物件情報を効果的に発信します。

 

当社では、プロのカメラマンが撮影した高品質な写真や動画を用いて、物件の魅力を最大限に伝えるオンラインプロモーションを行っております。

江戸川区内で「目に留まる」広告を作りたい方はぜひご相談ください。

7.空き家バンクを活用する

7.空き家バンクを活用する

空き家バンクは、物件を売却するうえで見落としがちな強力なツールです。

自治体や民間団体が運営するこのサービスを利用することで、購入希望者とのマッチングをスムーズに進められます。

特に古民家や再建築不可物件は空き家バンクで注目を集めるケースが多いです。

 

具体策1 : 空き家バンクへの登録サポート。

物件の登録時に、魅力的な写真や説明文を作成し、購入希望者の注目を集めます。


具体策2 : 地域独自の空き家イベントを活用します。

江戸川区で実施される「住まい見学会」に物件を出展し、直接アピールします。

 

当社では、空き家バンクへの登録から物件紹介までをサポートし、効果的に活用できる方法をご提案させていただきます。

手間のかかる作業はすべてお任せください。

8.売却価格の適正化

8.売却価格の適正化

空き家を売却する際には、適切な価格設定が重要です。

市場価格を無視した高値で設定して売却が長引き、最終的に値下げされることが少なくありません。

逆に安すぎる価格設定では、利益を取り逃してしまいます。

 

具体策1 : 無料査定で市場価格を明示します。

近隣の類似物件と比較し、最適な価格設定を行います。


具体策2 : 複数の価格プランを提案します。

「早期売却希望」「高額売却希望」など、販売主様のご希望に応じたプランをお選び致します。

 

当社では、江戸川区の不動産市場に精通した査定スタッフが、正確かつ妥当な価格をご提案します。

「本当にこの価格で売れるのか」といった不安を解消し、納得できる価格で売却を進めるお手伝いをいたします。

9.売却期間を見据えた計画を立てる

9.売却期間を見据えた計画を立てる

空き家の売却には適切なタイミングと計画が肝心です。

例えば、春の新生活シーズンや、秋の引越し需要が高まる時期は、不動産市場全体の慎重になります。

「タイミング」というものを認識し、売却計画を立てることが大切です。

 

具体策1 : 成約実績に基づく平均売却期間の提案。

エリアごとの傾向を踏まえた計画作成で、現実的な目標を設定します。

 

具体策2 : 売却プロセスのタイムライン作成。

広告出稿、内覧会、契約手続きまでをスケジュール化し、無駄のない進行を実現します。

 

当社では、売却期間中の維持費や市場動向を考慮した売却スケジュールを作成します。

お客様の状況に合わせた柔軟なプランニングを行い、早期売却をサポートします

10.売却以外の選択肢も検討する

10.売却以外の選択肢も検討する

売却が難しいと感じた場合でも、他の活用方法を検討することで利益を得られる可能性があります。

賃貸物件として貸し出し、駐車場や倉庫として利用する、

さらにはシェアハウスやコミュニティスペースとして運営する方法などもあります。

 

具体策1 : 賃貸物件への転用支援。

必要がある場合、賃貸オーナーとして収益を得る方法を提案します。


具体策2 : 駐車場や倉庫としての活用。

建物解体後、土地としての運用も可能具体的なリアルタイムシミュレーションを作成します。

 

当社では、売却するだけでなく、物件の多様な活用方法についてもアドバイスしています。

専門知識と地域ネットワークを検討して、お客様に最適な選択肢をご提案いたします。

成約事例①

築40年の古家が「DIY向け物件」として購入希望者を引き寄せた成功例

背景:
江戸川区篠崎エリアに住むAさんは、数年前に亡くなった両親から築40年の木造住宅を相続しました。

住むこともなく、長年放置していた結果、家屋は老朽化。

外壁は一部はがれ、庭は雑草が生え茂り、「こんな家が売れるわけがない」と諦めていました。

さらに、相続登記が未了で、売却に必要な手続きも何もから始めれば良いか分からない状況でした。

 

対策:
弊社にご相談いただいたAさんに対し、まずはプロの司法書士と連携して相続登記を迅速に完了しました。

続いて、物件の特性を考慮した売却計画を提案しました。

この物件は築年数こそ古いもの、間取りや構造にDIYのポテンシャルがあり、ターゲットを「DIY好きな若年層」に設定しました。

 

費用を極力抑えたリフォームとして、外観の清掃と庭の草刈りを行い、室内の一部はあえて手付かずの状態で残しました。

 

「自分で自由にリフォームできる」という特徴を全面に押し出しました。

また、ホームステージングを活用し、リビングを古民家カフェ風に演出。

プロのカメラマンによる撮影で魅力的な写真をリアルサイトポータルに掲載しました。

 

結果:
公開後、わずか2週間で内覧希望者が続出。

その中で若い夫婦が「DIYで自分の理想の家を作りたい」と強く共感し、即購入を決断。

改装計画に満足されている様子でした。 

 

「売れると思ってなかった家がこんなにスムーズに売却できるなんて、本当に驚きました。古い家だから諦めていた私に、新しい可能性を教えてくれて感謝しています。」

「家がただの負担から、次の所有者に引き継がれる財産になったことがとても嬉しいです。」

とのお言葉をいただきました。

成約事例②

再建築不可物件を「投資物件」として高値で売却した事例

背景:
船堀駅から徒歩15分の住宅街にある築50年の木造家屋を所有していたBさんは、数年前に転居してからその家を空き家として放置していました。

再建築不可能物件であるため、「売るのは難しい」と諦め、固定資産税の支払いだけが続く状況に。

管理の手間や税金の負担が大きくなり、売却を決意するも、どの不動産会社に相談するそれでも「売却は厳しい」と言われ続けて、最後にご相談いただきました。

 

対策:
当社では、この物件を「収益物件」として再活用する売却戦略を検討しました。

そこで、物件の賃貸運用シミュレーションまた、リフォーム後に想定される家賃設定や物件の魅力を詳しく記載した資料を用意しました。

物件専用の不動産サイトに登録し、目標を明確化しました。

 

オンラインプロモーションにも力を入れ、プロが撮影した安心な写真や動画を活用して、物件の内部構造や快適性を強調した広告を作成しました。

ポイントを積極的にアピールしました。

 

結果:
広告掲載から1ヶ月後には複数の投資家から問い合わせが入り、3ヶ月以内に希望価格を15%程度で成約しました。

 

購入者は「収益性の高さに魅力を感じた」と語り、早速リフォームに備えて賃貸物件として運用を開始しました。

 

「売れなかった物件が、こんな高い値で成約するなんて夢のようです。他の不動産会社では『難しい』と言われ続けていただけに、感動しました。」

 

再建築不可能だからと完全に諦めていましたが、戦略的なアプローチでここまでの結果を出せるとは思いませんでした。プロに任せて本当に良かったです。」

とのお言葉を頂きました。

その他取引事例

競売開始決定しても、競売を停止させて希望通りの売却ができました!

【年齢】40代
【ご家族】ご主人、奥様、お嬢様(7歳)
【売却背景】整骨院を経営されているお客様で、このコロナ禍による患者様の減少により住宅ローンの返済が厳しくなってしまった。クレジットカードの滞納も始まり、差押⇒競売開始決定へ。その状況で地元の不動産屋に相談に行ったが相手にしてもらえず門前払いだったようです。その後、当社にお問い合わせいただき、弁護士、税理士、司法書士を絡め、お客様に最適な解決策を提案し、無事に競売を停止し、希望通りの条件で不動産を現金化しさらに引越し資金も潤沢に手にすることができ無事解決できました。お客様の本心からの「ありがとう。本当に救われました」の言葉は当社も本当に嬉しく思います。

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10年前に離婚した元奥様の名義が一部残っている戸建売却

【年齢】50代
【ご家族】ご主人、お嬢様(17歳)
【売却背景】10年前に離婚し父子家庭のご受人より自宅の売却をしたいが、元奥様の名義(持分)が一部あるが、本人とは連絡も取れない状況での売却相談でした。そこで、当社提携の弁護士、司法書士を介して元奥様へコンタクトを取り、売却の折衝をすすめたところ、売却は承認するが手続き等でご主人とは対面したくないとのご要望。当社が間に入り、無事に双方が対面することなく高値での売却に成功しました。

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概要

会社名 株式会社リビングストア
住所 〒105-0004
東京都港区新橋6丁目5-4-710
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営業時間 9時~18時
定休日 水曜日
最寄り駅 JR 新橋駅 徒歩9分
都営三田線 御成門駅 徒歩5分
代表者(ふりがな) 代表取締役 吉野泰芽(よしのたいが)
設立年月日 平成30年11月
事業内容(取扱サービス) 不動産仲介、不動産買取、収益不動産管理
取引銀行 三菱UFJ銀行、三井住友銀行、りそな銀行
所属団体 公益社団法人 不動産保証協会
関連サイト https://livingstore.jp/

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