【江戸川区】古すぎて売れない?築30年以上の老朽化マンションを売る秘策
諦めるのはまだ早い!そのマンション高額取引できます!
株式会社リビングストア

築30年以上でも売れる!老朽化マンションが買い手を見つける3つのポイント

1.目標を絞った魅力的なアピールポイントを作る

築50年を超えるマンションを売却する際には、物件の特徴をしっかり分析し、ターゲット層にアピールポイントを作ることが重要です。以下のポイントを意識してアピー​​ルポイントを考えてみてください。

 

リノベーションを取り入れる・DIY物件にする
築古マンションは、新築と比べて価格が手頃であるため、購入後にリノベーションをして自分好みの住まいを作りたいと人々にとって非常に魅力的です。構造や広々としたリビングスペースがあれば、それを新しいメリットとして積極的にアピールできます。また、リノベーション事例や提案プランを提案することで、手に具体的な住まいのイメージを買うことができるのです。

 

地域の魅力を強調する
江戸川区は自然豊かな環境や教育機関の充実など、ファミリー層にとって住みやすい要素が多い地域です。具体的に伝えることで、築年数が古い物件でも「立地の魅力」が引き立ちます。 特に子育て世代や高齢者が先に向かう場合、徒歩圏内の施設情報を丁寧に盛り込むと効果的です。

 

ヴィンテージの価値を打ち出す
築古マンションの「味わい」や「歴史」を活かすことも一つの手です。 特に、こだわりのあるインテリアを求める層や、昭和レトロな雰囲気を好む層には、「ヴィンテージマンション」同様に、「壁の質感」「天井の高さ」「当時の建築技術」など、他の物件にはない独自の特徴を強調しましょう。

 

 

 

2.適切な価格設定で市場にマッチさせる

売却を成功させるには、価格設定が重要です。 築年数が古い物件は、新築や築浅物件と直接競争するのではなく、買い手が「お得感」を感じられる価格を設定する必要があり、具体的には次の手順を踏むと効果的です。

 

市場動向を調査
まずは徹底的に、江戸川区内で最近売却された築古マンションの価格帯を調査しましょう。不動産ポータルサイトや地元の不動産会社を活用すれば、最新の市場動向を把握できます。売却希望価格が相場から外れていないか確認できます。当社では無料査定を実施しています。まずは、お気軽にお問い合わせください。

 

修繕履歴や管理状況を共有する
部分の修繕履歴や管理状態が良い場合、価格の適正化だけでなく「管理が到達している物件」をアピールすることで、買い手の不安が解消されます。大規模修繕がまだ実施されていない場合や、管理費・修繕積立金が不足している場合は、その分を価格に反映させて、現実的な設定を心がけましょう。

 

 

 

3.販売戦略を工夫して魅力を最大限に伝える

正しい価格と魅力的なアピールポイントが集まったら、次はそれを効果的に伝えるための販売戦略を考えます。

 

写真や動画で物件の良さを引き出す
築古マンションの販売では、見た目の印象が鍵となります。 外観が老朽化している場合でも、内装の掃除や整理整頓を徹底的に、明るく広々とした印象を考える写真プロのカメラマンに依頼して写真や動画を撮影するのも効果的です。また、リノベーション後のイメージをCGで作成して提案する方法もあります。

 

ターゲット層に応じたインターネットプロモーションを行う
広告を活用し、不動産ポータルサイトやSNSでの物件情報発信を強化しましょう。また、家族連れやリノベーション希望者向けにオープンルームを開催することで、物件の良さを直接体感していただける機会を作ります。

 

リノベーションプランの提案をセットにする
「購入後、どのように活用できるか」を具体的に示すことで、買い手の購入を高められます。デザインに変更可能性を記載した資料をご用意することが効果的です。

 

 

 

まとめ:「築30年以上でも売れることができる」その秘訣とは?

築30年、50年といった古いマンションでも、適切なアプローチを取れば十分に話せることができます。共通するのは、物件の「魅力」を引き出し、設定と効果的な戦略販売を組み合わせることです。また、リノベーションや地域の特性を最大限に活かすことで、老朽化物件にも新たな可能性を与えるのです。

 

当社の強み

築古物件専門の実績
私たちはこれまで、築30年以上の不動産売却を数多くサポートしてきました。その中で培ったノウハウをじっくりし、物件の潜在価値を最大限に引き出します。

 

丁寧な市場分析と適正価格のご提案
地域の市場動向をしっかりと調査し、適切な価格設定を行うことで、スムーズな売却を実現します。

 

買い手に伝わる戦略販売
写真やリノベーションプランの提案、買い手に「この物件を選びたい」と思える魅力を伝えます。

 

「築30年以上だから無理だ」と諦める前に、まずは私たちにご相談ください。 どんな物件でも、最適な方法を一緒に見つけていきます。 「築年数が古い」という弱点を「売れる強み」に変えてお手伝いさせて頂きます。

あなたの大切なもの、私たちと一緒に新たな可能性を探してみませんか?お問い合わせをお待ちしております!

古いマンション売却でよくある失敗例と対策

売却できない原因はここにあった!

1.適正価格の設定ができていない

よくある失敗例

「自分のマンションには思い入れがあるから、高く売りたい」と考えるのは自然なことです。 ただし、築年数が古い物件に対して、相場を無視して高値を設定してしまうと、購入希望者が離れていく要因になります。また、逆に市場価格を正確に理解せず、安く売り出して、損をしてしまうケースも稀に起こり得ます。

 

解決策

市場価格を正確に認識することが重要です。地域の不動産市場や過去の取引データをベースに、「売れる」を算出する必要があります。当社では江戸川区価格に特化した不動産取引データを用いて価格を打ち出します。また、価格設定後も市場動向を分析しながら柔軟に価格調整を行い、売却チャンスを逃しません。 「適正価格」を設定することで、購入希望その魅力を集め、売却成功率を大幅に高めることができます。

 

 

 

2. 物件情報が不足している、伝わりきっていない

よくある失敗例

購入希望者が物件を選ぶ際、細かい情報を重視することがあります。 築古マンションの場合、「修繕履歴」や「管理状況」など明確でないと、購入者は不安を感じ、契約までたどり着かないことがあるでしょう。

また、広告や案内の中で物件を過大評価するような表現を使うと、内見後に「思ったほど良くない」と判断され、購入を避けられることがあります。

 

解決策

購入者が安心して物件を選びができるよう、情報の透明性を高めることが重要です。 当社では、修繕履歴や管理費、積立金の状況などをしっかりと整理した「物件情報シート」を作成し、購入さらに、広告表現にも工夫を凝らします。物件のオリジナリティやリノベーションの可能性、周辺環境の魅力を具体的に伝えることで、築古マンションならではの魅力を訴えます。 特に江戸川区の自然環境や子育て支援の充実といった地域性をアピールすることで、購入希望者の心を引きつけることができます。

 

 

 

3. ターゲット層を意識していない

よくある失敗例

「誰にでも売れるはず」と考え、最終層を明確にしないまま販売活動を行うことは、効果が出にくい売却の典型例です。ミスマッチの層に向けて宣伝してしまった場合、購入希望者を引き付けることはできません。

 

解決策

例えば、江戸川区内の静かな環境や公園の近さを重視して「シニア層」や「投資家」を目標にすることが適してる場合では、地域市場のデータをもとに物件に最適な視点層を特定し、特化したプロモーションを行います。シニア層には「閑静な住宅地」 をアピールし、投資家には「リノベーションによる高い収益の可能性」を訴えます。

 

 

 

4. 内見や写真の準備不足

よくある失敗例

魅力的な物件でも、内見の際の印象が悪いと、購入者の興味を引くことは難しいです。 特に、部屋が狭く見える写真や、広がっていた状態で内見は避けるべきです。 「一印象」は購入決定の大きなポイントとなりますが、この点を軽視してしまうケースが目立ちます。

 

解決策

購入者の目線で、物件の魅力を最大限に引き出す準備を行います。当社では、プロのカメラマンが明るく広々と見える写真を撮影し、オンライン広告やパンフレットに使用します。また、部屋の整理整頓を徹底し、必要に応じて家具を配置して「住むイメージ」を持って工夫を行います。 さらに、物件のリノベーションプランを提案することで、築古マンションのポテンシャルを強調します。

 

 

 

5. 売却活動が個人になっている

よくある失敗例

個人で売却を試みる場合、購入希望者に情報が行かないことが多く、また交渉力の不足から、思うように売却が進められない場合がほとんどです。

 

解決策

不動産会社を活用し、売却活動をプロに任せることで、効果的な宣伝と交渉を行うことができます。当社では、江戸川区の地元ネットワークを守って、購入希望者とのマッチングを迅速に行います。また、オンライン広告、地元情報誌への掲載、オープンハウスの開催など、多角的なプロモーションを展開し、売却の可能性を最大化します。

 

 

 

まとめ:当社のサポートで売却成功へ

築古マンションの売却には専門的な知識とスキルが必要です。当社では、江戸川区に特化したノウハウを提供、適正価格の設定から購入者の魅力的な引きつけ方、そしてスムーズな取引までをトータルサポートいたします。

売却にお困りの方は、ぜひ弊社までご相談ください。信頼できる専門スタッフが、あなたのお住まいを新しいオーナーへ橋渡しします。

築古マンションの売却成功!【用途別】築古マンションを資産価値に変える方法

築古マンションと聞くと、「価値が下がる」「売却が難しい」といったイメージを抱く方は多いでしょう。しかし、リノベーション市場の拡大や賃貸需要の変化により、築古マンションが「資産」としての新たな魅力を持つ時代が到来しています。

この記事では、築古マンションを資産価値に変えるための具体的な方法を解説します。当社が、読者の不動産売却の成功を後押しします。

 

 

 

1. リノベーションで新たな魅力を生み出す

リノベーションが持てる可能性

築古マンションが持つ最大の強みは、そこの建物に新たな命を吹き込む「リノベーション」の可能性があります。 築年数が経過した物件であっても、現代のライフスタイルに合わせたノベーションを備えていることで、購入希望者にとって魅力的な選択肢となります。

 

リノベーション成功事例

例として、以下のような事例が挙げられます。

 

①間取り変更で快適さを追求する
狭いリビングや古い和室を現代風のオープンリビングに改装することで、若いファミリー層に支持される物件へと生まれ変わりました。成功したケースがあります。

 

②デザイン性を高める
古い内装を相談しながらも、モダンなデザインを取り入れた改装を行い、ヴィンテージテイストを大切に若年層に訴えた成功例もあります。

 

リノベーションのポイント

①目標を明確にする
購入層のニーズに合わせたりノベーションを行うことで、効果が倍増します。例えば、若年層にはモダンなデザインを、高齢層にはバリアフリー化をする提案など、購入者ライフスタイルに寄り添った改装を施します。

 

②コストパフォーマンスを意識する
全面改装は高額になるため、ポイントを絞ったリノベーションがおすすめです。キッチンや浴室など水回りを中心に改修することで、限られた予算で効果的に物件の魅力を引き出せます。

 

 

 

2. 賃貸需要を活用して価値を引き出す

賃貸としての可能性

築古マンションは、購入するだけでなく賃貸需要を満たすにも十分に価値を発揮します。 江戸川区のような都市型地域では、学生や単身者、シニア層を中心に賃貸物件への物件需要が根強く、築古マンションがそのニーズを満たす存在として注目されています。

 

目標別の活用法

①単身・学生向け
家賃を抑えたい層にとって、築古マンションは魅力的な選択肢です。 特に都心アクセスが良い江戸川区では、通勤や通学の快適性をアピールすることがポイントです。

 

②シニア層向け
小規模なリフォームでバリアフリー対応にするなど、高齢者が住みやすい環境を整えることで、この層のニーズに応えることが可能です。

 

賃貸運用の成功ポイント

①設備の適切な投資な賃貸
運用を考える場合、目標に応じた設備投資が重要です。Wi-Fi完備や収納スペースの改善といった若年層向けの改修や、段差のないフローリングや手すりの設置などの高齢者向け対応が効果的です。

 

②サブリース契約の活用
サブリース(家賃保証)契約を活用することで、空室リスクを軽減できます。物件オーナーとしての負担を軽減し、安定収益を確保する方法として注目されています。

 

 

 

3. 投資物件としての価値を高める

投資家へのアプローチ

築古マンションは、リノベーション既物件や賃貸物件として投資家にとって非常に魅力的です。 特に、低価格で購入できる点や、安価が高い物件である点が投資家の関心を引きます。

 

投資家に訴えるポイント

①収益性に訴えかける提案
賃貸運用時の家賃収入や年間収益をシミュレーションとして示唆し、具体的な収益性を訴えます。

 

②エリアの利便性をアピールする
江戸川区は都心へのアクセスが良く、居住環境も整っているため、長期的な投資先としての価値が高いエリアです。その強みを生かします。

 

 

 

4. SDGsや環境面での価値を付加する

持続可能な社会への貢献

築古マンションを再活用することは、SDGs(持続可能な開発目標)に貢献する行動でもあります。「再利用可能な資産」としてリノベーションを行い、ストーリーを強調することで、環境志向の強い物件購入者や投資家に訴えを起こすことが可能です。

 

環境価値を活かしたPR

①「エコ」や「再利用」を前面に出して
「新築よりも環境負荷が低い」という点をアピールすることで、社会的価値を高めます。

 

②地域活性化の視点を踏まえて
江戸川区のコミュニティや自然環境とのつながりを訴え、地域貢献を意識したアピールを行います。

老朽化マンションでも高く売れる!適正価格と効果的な売却戦略

1. 適正価格の設定が成功の鍵

適正価格を設定しないとどうなるか?

売却が進まない原因の多くは、「価格設定の失敗」があります。以下のようなケースが典型的です。

 

①価格が高すぎる場合
他の物件と比較して割高に感じられる物件は、内見希望すら出ない可能性があります。結果的に安く売らざるを得ない状況に陥ります。

②価格が安すぎる場合
逆に、相場を無視して安値として設定すると、売主得されるはずの利益を大きく損ないます。

 

適正価格の決め方

市場相場をはっきり調査する

江戸川区内の過去の取引事例や、現在売りに出ている類似物件の価格を比較します。

例として、「駅から徒歩10分以内」「築30年以上」「専有面積60㎡前後」の条件で、過去1年の成約価格をざっくりとしたような具体的な分析を行います。

 

専門的な査定を受ける

当社では、地域に精通したスタッフが現地調査を基に、築古マンション特有の価値(立地、周辺環境、建物管理状況など)を適正にして適正価格を算出します。

販売主の要望を踏まえた「戦略的価格」も提案し、販売期間と利益のバランスを考えた最適なプランを提供します。

 

価格調整のタイミング

売却が進まない場合、調整が必要になる場合があります。価格調整を行うサポートを行います。

 

 

 

2. 戦略マーケティングで物件の魅力を伝える

ターゲット層を明確にする

老朽化マンションには、その特性に合ったターゲット層が存在します。適切な目標設定を行わないと、広告が響かず、売却活動が空回りする原因になります。

 

①リノベーションを希望する購入者
築古マンションは、購入後に自分好みに改装したいと考える若い夫婦やファミリー層に人気です。 特に、コストを抑えながらおしゃれな住まいを実現したいという層に主張できます。

 

②投資家や賃貸運用を考えるオーナー
江戸川区のような都市型地域では、賃貸需要が安定しているため、築古物件を投資目的で購入する層も多いです。

 

宣伝方法の具体例

①オンライン広告の活用

不動産ポータルサイトに魅力的な写真とキャッチコピーを掲載します。
例:「リノベーションで広がる可能性!駅徒歩5分の好立地マンション

動画ツアーやバーチャル内閲覧機能を追加し、遠方の購入希望者にもアプローチします。

地域密着型の不動産情報や地元新聞に広告を掲載。
例:江戸川区在住者を対象に、物件の安全性や住環境誌を強調。

 

②オープンハウスの開催

購入希望者に実際の物件を見てもらえる機会を作り、現地での魅力を伝えます。当社では、現地スタッフが丁寧に物件説明を行い、購入を高めるサポートをしています。

 

 

 

3. 内見対応で購入希望者の心を伝える

内見時の第一印象が売却を考慮

内見は購入希望者が物件を具体的に検討することが重要なステップです。第一印象よりも、築古マンションの魅力を十分に伝える前に候補から外されてしまう可能性があります。

 

内見準備の具体策

①整理整頓と清掃を徹底する

物の中の不要な家具や物品を整理し、広さを感じさせる工夫をします。

 

②水回り(キッチン、浴室)や窓の清掃を心がけ、清潔感を演出します。

家具や小物で「住むイメージ」を演出

 

③リビングにソファやテーブルを配置して、住むイメージを伝えます。
例:ナチュラルな家具と照明を使った温かみのある空間づくり。

 

内覧者に配慮したご案内

内見時間を購入希望者に合わせて調整し、負担を感じさせない配慮をします。

必要に応じて、購入希望者のニーズを聞き、応じた説明を行います。

成約事例

1: 築40年のマンション相続を高値で売却した事例A様のケース

背景

A様は江戸川区内にある築40年のマンション相続しましたが、ご自身は他県にお住まいでおり、そのマンションを活用する予定がありませんでした。売却については意見がまとまらず、相続人同士での協議が進まない状況にありました。

 

問題点

相続人同士で売却の方針が定まらない。

相続登記が未完了で、売却手続きに進めない状態。

③築年数の古さや修繕の未実施が購入希望者の不安材料になる可能性。

 

解決策

弊社にご相談いただいたA様には、以下のような解決策をご提案させていただきました。

 

相続登記のサポート
専門の司法書士と連携し、必要書類の準備から登記完了までを迅速に進めました。

 

②遺産分割協議の調整
弁護士の判断を得ながら、公平な利益配分を提案しました。

 

③簡易リフォームの実施
壁紙の張り替えや水回りのクリーニングなど、小規模なリフォームで物件の印象を改善しました。

 

目標を絞ったマーケティング
江戸川区でリノベーション物件を探している若いファミリー層をターゲットに、不動産ポータルサイトや地元情報誌で広告を展開しました。

 

結果

売り出し後1カ月で内覧希望者が10組を超え、またの1組が「立地の良さとリノベーションの可能性魅力を感じた」と判断。希望価格に近い金額で成約になりました。A様は「複雑な手続きを全てお任せでき、本当に安心でした」と笑顔でお話させていただきました。

 

 

 

2: 共有名義の築35年マンションを円満売却したB様のケース

背景

B様はご両親から譲り受けた築35年のマンションを3人の兄弟と共有していました。 物件の老朽化が早く、維持費が増大しているため売却を検討しましたが、1人の共有また、建物の管理状態に不安があり、購入希望者にマイナス印象を考えるリスクもありました。

 

問題点

①共有者間での売却の同意が得られない。

②意図的に修繕が行われず、建物の価値が下がっている。

③築年数が古いため、購入希望者が少ないと予想される。

 

解決策

当社では、以下のアプローチを取りました。

 

①共有者間の合意形成をサポート
可能な立場で共有者全員と個別に面談を行い、売却後の利益配分や物件売却のメリットを丁寧に説明しました。同意に至り、円満に話し合いました。

 

②管理状態を整えるアドバイス
修繕積立金の使用途を確認し、購入希望者が安心できる情報を整理しました。また、建物の管理組合から詳細な報告書を取得し、購入者への説明資料を用意しました。

 

③投資家へのアプローチ
築年数が古い物件のため、賃貸運用を考える投資家に絞り、安い投資物件としてアピー​​ルしました。

 

結果

売却開始から2カ月で投資家の購入希望者が現れ、共有者全員が納得する形で約定しました。最終的に、当初予想していたよりも高い価格で売却することができました。トラブルだらけでどうしようもないと思っていた物件が、ここまでスムーズに売れたのは驚きです」と感謝の言葉をいただきました。

その他取引事例

競売開始決定しても、競売を停止させて希望通りの売却ができました!

【年齢】40代
【ご家族】ご主人、奥様、お嬢様(7歳)
【売却背景】整骨院を経営されているお客様で、このコロナ禍による患者様の減少により住宅ローンの返済が厳しくなってしまった。クレジットカードの滞納も始まり、差押⇒競売開始決定へ。その状況で地元の不動産屋に相談に行ったが相手にしてもらえず門前払いだったようです。その後、当社にお問い合わせいただき、弁護士、税理士、司法書士を絡め、お客様に最適な解決策を提案し、無事に競売を停止し、希望通りの条件で不動産を現金化しさらに引越し資金も潤沢に手にすることができ無事解決できました。お客様の本心からの「ありがとう。本当に救われました」の言葉は当社も本当に嬉しく思います。

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10年前に離婚した元奥様の名義が一部残っている戸建売却

【年齢】50代
【ご家族】ご主人、お嬢様(17歳)
【売却背景】10年前に離婚し父子家庭のご受人より自宅の売却をしたいが、元奥様の名義(持分)が一部あるが、本人とは連絡も取れない状況での売却相談でした。そこで、当社提携の弁護士、司法書士を介して元奥様へコンタクトを取り、売却の折衝をすすめたところ、売却は承認するが手続き等でご主人とは対面したくないとのご要望。当社が間に入り、無事に双方が対面することなく高値での売却に成功しました。

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リビングストア

当社のこだわり

少人数精鋭だからこそできること
  • スピード査定

    お問い合わせ頂き次第即査定いたします!

    ご要望なんなりとお申し付けくださいませ!

    相談でも構いません。

    細かいリクエストにもお答えいたします。

  • 即現金化

    お支払いはお客さまのタイミングに合わせて

    調整可能です!

    即現金化可能!

    手元に現金を置いておきたい方

    お問い合わせくださいませ。

  • 高価買取

    再建築不可物件、古くなった戸建て、持分債権...

    すべて高価買取いたします!

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お気軽にお電話でご連絡ください
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アフターケアまでしっかりと

リビングストアは最後まで寄り添います

相談から売却後まで最後までサポートいたします。

大きい買い物だからこそ、不安要素がたくさんあることだと思います。

一生に一度になるかもしれない問題、私たちにお悩み0になるまでお付き合いさせてください。

数々の事例をこなしてきた少人数精鋭だからお客様に寄り添うことができる。リビングストアはそんな会社です。

Company

不動産売却についてのご相談、まずはメールかお電話にて問い合わせください

概要

会社名 株式会社リビングストア
住所 〒105-0004
東京都港区新橋6丁目5-4-710
Google MAPで確認する
電話番号 03-6206-8503
営業時間 9時~18時
定休日 水曜日
最寄り駅 JR 新橋駅 徒歩9分
都営三田線 御成門駅 徒歩5分
代表者(ふりがな) 代表取締役 吉野泰芽(よしのたいが)
設立年月日 平成30年11月
事業内容(取扱サービス) 不動産仲介、不動産買取、収益不動産管理
取引銀行 三菱UFJ銀行、三井住友銀行、りそな銀行
所属団体 公益社団法人 不動産保証協会
関連サイト https://livingstore.jp/

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売却が決定した状況でなくても大丈夫です。まずはお客様の現在の状況とご要望をお聞かせください。当社提携の弁護士、税理士、司法書士を絡め、どうすればお客様にとって最適な解決を導けるかを整理してご提案します。チーム一丸となり豊富な経験をもとに解決方法を考えます。
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