【大田区】訳アリ物件の高価買取はリビングストア！少人数精鋭だからできる徹底サポート | 借地・底地・瑕疵・再建築不可物件、ワケあり不動産お任せください！｜株式会社リビングストア | 不動産のご売却お任せください｜株式会社リビングストア

具体的な「訳アリ物件」をご紹介いたします。

「訳アリ物件」とは、一般的な物件に比べて売却が難しいとされる特定の事情や特徴を持った不動産のことです。ただし、訳アリ物件にも様々な種類があり、それぞれが怖い事情や影響は異なります。

訳アリ物件の主な種類とその特徴

1.心理的瑕疵（しんりてきかし）がある物件

　心理的瑕疵とは、物件で過去に起きた事件や事故（例えば自殺や火災など）があったことで、心理的に居住が短く感じる可能性があるものです。心理的な抵抗感があるため売却が難しい方、価格が大幅に下がることもあり、条件次第で購入を検討する人もいます。

2.物理的な問題がある物件

　物理的な瑕疵とは、物件自体に老朽化や構造上の問題がある場合です。例えば、壁のひび割れや、雨漏りの跡、シロアリ被害などが該当します。これらはリフォームや修繕を行うことで改善しますできる場合も多く、工夫によって高値で売却できる可能性があります。

3.環境的な問題がある物件

　周辺環境が原因で、手に敬遠されがちな物件です。このようなケースでは、立場の戦術を補うために、価格を下げるなどの工夫が必要です。

4.権利関係が複雑な物件

　複数の人が持ち分を共有している共有持ち分の物件や、抵当権（借金の権利）が設定されている物件、また借地権なども含まれます。権利関係を明確にする必要があります。

訳アリ物件における注意点

訳アリ物件の売却には、透明性が重要です。売り手としては、物件の「訳」についてしっかりと情報開示を示し、買い手に錯誤がないことが、後々のトラブル防止にもつながります。不動産会社と相談して販売方法を工夫することで、訳アリ物件でも契約な売却が可能になります。

訳アリ物件には、問題点を考慮して売却につなげる工夫が必要です。

ただキャッシュリッチになるだけではないんです！

1.早期売却による資金回収

　訳アリ物件は価格が安く設定されることが多く、その分、購入希望者にとっては「お得感」が生まれるため、売却が早まる可能性があります。これによって、売主が早く資金を得る手にチャンスがあります。

2.固定資産税や維持費の削減

　不動産を所有していると毎年の固定資産税や維持費がかかりますが、売却が完了するとそれらの負担はなくなります。売却することで長期的な税金や修繕費を見込める点は大きなメリットです。

3.心理的な負担からの解放

　心理的な瑕疵がある物件（過去の事故や事件の現場など）は、持ち続けることで売主自身に心理的な負荷がかかります。物件を全てしている限り、その管理責任やメンテナンスなどの義務が続きますが、売却が完了すればそのような心の負担からも解放されます。

4.売却時に控除が受けられる可能性

　日本では不動産売却に際し、条件次第で一旦の控除が受けられる場合があります。一定条件を満たした物件を売却する場合には特別免除が適用されることもあります。これも大きなメリットです。

5.購入者のニーズに合えばスムーズな売却が可能

　訳アリ物件には、実は特定のニーズに合致することもあります。このような購入者を目的とすることで、他の物件と差別化を図り、スムーズに売却を進められる可能性があります。

6.専門家のサポートで売却しやすくなる

　訳アリ物件の売却には、不動産業者や専門家の力を借りることで、売却活動がスムーズになることが多いです。例えば、心理的瑕疵がある場合の適切な告知方法や、物理的な欠陥を補うリフォーム提案を行い、買い手の不安を解消することができます。販売主の手間が軽減され、資金的な売却につながりやすいため、専門家と連携することもメリットの一つです。

大田区でも実際に成約できました！

成約事例：心理的瑕疵ありの戸建て物件、リフォーム戦略で高値売却を実現！

物件概要
東京都大田区の閑静な住宅街にある戸建て物件。 築年数は30年を超え、心理的瑕疵（過去の事故）により売却が難航していた物件でした。管理負担の費用が収入の多くを占めており売却を検討しておりました。

売却までのプロセス

1.魅力を引き出すためのリフォーム提案
　まずは、物件内外の老朽化した箇所を改善するためにリフォームを実施。キッチンや玄関リビングには明るい照明を設置し、温かみのある空間作りを心がけました。

2.心理的瑕疵の告知と購入層のターゲティング
　心理的瑕疵に関する情報は、購入希望者に対して積極的に告知しました。 購入対象を絞り込むため、DIYを好む若いファミリー層や、不動産投資を目的とする個人投資家に向けた広告を展開。リーズナブルな価格設定と投資価値を打ち出すことで注目を集めました。

3.周辺環境の魅力をアピール
　大田区のアクセスの良さ、周辺や教育環境の魅力も積極的に施設的に発信し、「価格以上の付加価値」を感じていただけるようになりました。公園や駅までの徒歩距離、地域イベントの情報をパンフレットにまとめ、内見時に配布しました。

4.成約結果
広告開始から2か月で、予想を超える価格での成約が実現。

5.成年者様のコメント
「最初は心理的な瑕疵があることで売却が難しいかと思っていましたが、リフォームと前向きな情報開示によって逆に安心して受け取っていただけました。良いご縁に恵まれて本当に感謝です。」

リビングストアでは、幅広く物件を扱っています。今回の心理的瑕疵の物件だけでなく、再建築不可物件や共有持ち分の売買を得意としています。多くの物件を扱う当社は、少人数精鋭の会社です。少人数だからこそできる手厚いサポートや細かい部分までオーダーできる魅力は当社にしかありません。もし、不動産のことでお困りでしたら、一度当社までお問い合わせくださいませ。