【江戸川区】古い家でも資産になる!リフォームなしで売却に成功した実例公開
リフォームなしでも売れるんです!
株式会社リビングストア

リフォームなしで売却できた背景と成功

1-1. 江戸川区の地域特性を考慮した売却戦略

 

江戸川区は、東京23区内でも比較的穏やかな住宅エリアとして、特にファミリー層に人気があります。

その地域特性を売却戦略に相談した事例が多くあります。

 

 

・交通利便性の高さ


江戸川区はJR総武線や都営新宿線、東京メトロ東西線など複数の路線が通り、都心部へのアクセスが非常に良好です。

この交通の利便性が、通勤や通学を重視している買い手にとって大きな魅力となります。


例えば、古い家であっても、足元から徒歩圏内であれば、リフォームしなくても十分に売却が可能です。

 

 

・生活環境の充実した


江戸川区には、子育て家庭に人気の高い公園や教育施設が多く、地域施設としての生活利便性が高いです。

また、ショッピングモールや商店街、医療も充実しており、住みやすい街といえます。


特に、家の築年数や状態に関係なく、土地の立地や周辺環境が良いかどうかで、買い手の心を大きく左右します。

 

 

・買い手層の多様性


江戸川区では、リノベーションを前提に家を購入する「DIY志向」の買い手も多く見られます。

古い家を「自分好みにカスタマイズしたい」と考えるとかなり買い手にとって、現状販売はかなり好都合です。

 

 

 

1-2. 現状販売の魅力を伝えるアプローチ

 

リフォームなしでの売却成功の鍵は、「現状販売」の良さを買い手にしっかりと伝えることです。

以下の具体的な方法が効果的です。

 

 

・買い手自由度を強調


「現状販売」は、買い手自分の思うがままのライフスタイルや好みに合わせてリノベーションをできる計画自由度を提供します。

特に、若い世代や創造的な志向の買い手には「素材感」を感じてもらうことで、興味を引くことができます。

 

 

・コスト面でのメリットを訴える

 

リフォームを行わない分、販売価格を抑えられるため、買い手は総合的な購入コストを節約できます。

この点を明確に説明することで、価格に敏感な買い手にもアピールできるでしょう。


例:「リフォームを前提とした家探しをしている方にとって、この物件は理想的な出発点になります」

 

 

・「素材」としての価値を見せる


古い家の珍しいな建材やデザインを、現代の家にない魅力として伝えます。

例えるなら、「昭和の趣を残した木材」や「手作り感のある柱や天井」など、ヴィンテージな要素をアピールします。

 

 

 

 

1-3. 購入者にアピールできる「隠れた価値」の発掘

 

古い家には、一見見えない「隠れた価値」がたくさんあります。

それを丁寧に掘り起こし、購入者に伝えることで、物件への評価が大きく変わります。

 

 

・建物の構造や耐久性を強調する


古い家であっても、構造がしっかりしている場合、それを買い手に伝えることが大切です。

特に、耐震性や使用している建材の質が高い場合は、専門家の意見を大胆にアピールすると説得力が増します。

 

 

・間取りの柔軟性を提案する


古い家の間取りは現代のライフスタイルに合わない場合がありますが、「リノベーションで自由に変えられる」という柔軟性を訴求できます。

具体例を手に取ってイメージさせる説明が効果的です。

 

 

・歴史や趣を売りにする


和風建築やレトロなデザインは、一部の買い手に非常に魅力的です。

あえて「古い」という面を伝えることも効果的です。

 

 

 

 

1-4. 信頼を高める物件情報の提供

 

リフォームをしていない物件では、購入者が不安を感じやすいものです。

その不安を解消するために、透明性のある情報の提供が重要です。

 

 

・現状の正直な開示


建物の良い点だけでなく、課題や欠陥も正直に伝えることで、買い手から把握できます。

具体的な説明が効果的です。

 

 

・インスペクション(建物診断)の活用


専門家による建物診断を依頼し、その診断結果を手に取って明らかにすることで、購入後のトラブルを回避します。

 

 

・写真や動画での情報を提供する


物件の状態をわかりやすく伝えるために、プロの写真家や動画撮影を活用します。

 

 

 

 

1-5. 不動産専門家と連携した市場戦略

最後に、リフォームなしでの売却成功には、専門家のサポートが必要になってきます。

 

 

・地域に強い不動産会社の選定


江戸川区に詳しい不動産会社に依頼することで、買い手に届くアプローチが可能になります。

具体的には、地域特性を考慮した広告戦略や、適切顧客への適切な物件紹介が期待できます。

 

 

・効果的なプロモーションやインターネット


インターネット広告やSNSを活用し、物の魅力を広くアピールすることが重要です。

特に、若い世代の買い手層をターゲットにする場合は、SNSを活用したプロモーションが効果的です。

 

 

・買い手目線での工夫


内見の際には、家の現状だけでなく、将来のリノベーションプランなどを提案する資料を用意し、買い手の想像力を引き出します。

売却前に行った工夫や準備

リフォームをしない場合でも、少しの工夫や準備によって、物件の印象は大きく変わります。

買い手に「この家なら購入したい」と思ってもらうには、正しい準備と効果的な見せ方が重要です。

ここでは、具体的な準備ステップと、当社がどのようにサポートできるかについて詳しく説明します。

 

 

 

2-1. 掃除と整理整頓

古い家の魅力を最大限に引き出すためには、清潔感が何よりも重要です。

リフォームはしなくても、以下のような基本的なクリーニングや整理整頓を行うことで、物件の印象を大きく改善できます。

 

 

・全体的なクリーニング

 

窓や壁の掃除:窓ガラスの曇りや壁の汚れを取り除くだけで、室内が明るく清潔に見えます。

 

水回りの取り掃除:キッチン、浴室、トイレなど水回りは買いづらくなったり、特に気になる箇所です。

水垢やカビを取り、使用感を払拭します。

 

 

・不要物撤去

 

家具や家電、古い雑貨などを整理することで、部屋の広さやさらなる可能性が広がります。

 

空間をスッキリ見せることで、買いにくい「自分ならどう使おうか」とイメージしやすくなります。

 

 

・庭や外観の整備

 

外観の第一印象は非常に重要です。

雑草を刈り取り、庭やエントランスを整えるだけで、家全体が明るく感じられます。

 

 

当社では、提携しているプロの清掃業者をご紹介し、短時間で効率的にクリーニングや整理整頓を行うお手伝いが可能です。

これにより、売却活動をスムーズにスタートさせることができます。

 

 

 

 

2-2. 資料準備と情報整理

物件の詳細をわかりやすく伝えるための資料準備も、売却の成功には不可欠です。

当社では以下のポイントをサポートします。

 

 

・正確な物件情報の整理

 

図面、土地登記情報、固定資産税評価額など、買い手に必要となる情報を事前に準備しておくことが重要です。

これにより、買いやすさという点がメリットとなり購入検討が進められます。

 

 

・物の強みを引き出すキャッチコピー作り

 

「築年数が古い」だけではなく、「土地の広さ」「風通しの良さ」「駅からのアクセスの良さ」など、手に届く物件の強みをアピールする言葉をご用意しています。

 

当社では、これまでの経験を踏まえ、物件ごとの魅力を最大限に伝える広告文章を作成します。

 

 

・売却価格の根拠を明確化

 

物件の現状と市場価格を照らし合わせ、適正な売却価格を提案します。

適正価格は売却スピードを考慮する重要な要素です。

 

江戸川区の市場動向に精通した当社が、データに基づいた適切な価格設定をお手伝いします。

 

 

 

 

2-3. プロの撮影による魅力的な物件写真の準備

物件の第一印象は、写真や動画で大きく左右されます。

当社では、プロのカメラマンと提携し、物件の魅力を最大限に引き出し撮影を行っています。

 

 

・自然光を相談した室内撮影

 

室内が広く明るく見えるよう、自然光を活かした写真を撮影します。

また、家具の配置や小物を工夫することで、生活のイメージを持って買い手が購入しやすくなります。

 

 

・施設全体を見渡せる動画ツアー

 

特に遠方からの購入希望者には、動画ツアーが有効です。

実際に内見する前に、物件の全体像を把握できます。

アメリカでは、ドローン撮影やパノラマ撮影も活用し、物件の外観や周辺環境を含めた魅力を伝える工夫をしています。

 

 

 

 

2-4. 内見準備と見せ方の工夫

内見時の第一印象は、売却の成否を大きく左右します。

当社では、内見の際に以下のようなポイントを押さえたサポートを行っています。

 

 

・内見前のリハーサル

家具の配置や室内の明るさチェックし、見学者にとって魅力的な空間演出を行います。

例えば、照明を全て点灯させたり、窓を開けて通気性を良くしたりなどです。

 

 

・買い手の心に伝わる説明

「この家は〇〇な方にぴったり」と具体的なライフスタイルを提案します。

例えば、「駅近のため通勤が便利」「庭付きなのでガーデニングやバーベキューが楽しめます」など、買いにくいでの物件生活をイメージできます。

 

 

・演出で好印象を演出

 

室内鑑賞時にアロマや軽い音楽をご用意することで、家全体の雰囲気をアップさせます。

 

 

 

 

2-5. 当社が提供する売却準備サポート

古い家の売却は、一般的な物件に比べて工夫や準備が求められます。

しかし、当社ではこれまでの古い家の売却を成功支援してきた実績があります。全力でサポートいたします。

無料査定サービスは
現地調査と市場分析を行い、最適な売却価格をご提案します。 特に江戸川区の物件については、地域特有のニーズを反映した査定が可能です。

売却プランの提案
売却スケジュールや広告戦略を含むオリジナルの売却プランを作成します。販売主様のご要望に寄り添いながら、柔軟に対応します。

広告とマーケティングの強化
プロが作成した写真や動画を活用し、広く買い手にアピールします。SNSやポータルサイトを引き続きプロモーションしたため、最大の集客を図ります。

法的な手続きのサポート
不動産取引に必要な契約書や手続きについても、すべて弊社がサポート致します。初めての売却でも安心してお任せいただけます。

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概要

会社名 株式会社リビングストア
住所 〒105-0004
東京都港区新橋6丁目5-4-710
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電話番号 03-6206-8503
営業時間 9時~18時
定休日 水曜日
最寄り駅 JR 新橋駅 徒歩9分
都営三田線 御成門駅 徒歩5分
代表者(ふりがな) 代表取締役 吉野泰芽(よしのたいが)
設立年月日 平成30年11月
事業内容(取扱サービス) 不動産仲介、不動産買取、収益不動産管理
取引銀行 三菱UFJ銀行、三井住友銀行、りそな銀行
所属団体 公益社団法人 不動産保証協会
関連サイト https://livingstore.jp/

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